light of change®

Získáte přesvědčivost argumentace v situacích, kdy jde o důležité věci – při přípravě na jednání, při hledání strategie a ve vlastním jednání. Naučíte se propojit logické a emoční argumenty, odhalit argumentační chyby a hledat přijatelná řešení v obtížných situacích.

Rozsah 2 dny, 15 hodin (15 PDU)

Setkáváte se v osobních i pracovních vztazích s lidmi, se kterými je ne vždy lehké vyjít? Míváte někdy pocit, že jste byli vmanipulováni do zbytečného postoje útoku či naopak obrany?

Víte, jak se bránit nečisté argumentaci? A umíte ji včas rozpoznat?

Proč zvolit tento program

  • Budete se orientovat ve vyjednávacích procesech a postupech a otestujete si svůj přístup k vyjednávání.
  • Osvojíte si jednoduchý model, jak připravit a efektivně použít argumenty, procvičíte si výstavbu argumentů.
  • Zvládnete předpoklady pro zvládání námitek a přesvědčení komunikačního partnera.
  • Naučíte se fáze vyjednávacího procesu a jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle, vědomě využívat vyjednávacích technik. 

Komu je určen

Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery. 

Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání.

Témata programu

  • Základní techniky v procesu vyjednávání a jejich využití
  • Vyjednávací strategie a proces vyjednávání (příprava argumentů pro jednání, odhadnutí slabých a silných argumentů...)
  • Zvládání námitek a nestandardních či stresových situací ve vyjednávání
  • Vědomé využívání technik jednání
  • Techniky efektivního přesvědčování a nástroje účinné komunikace
  • Flexibilní postoje v jednání s různými partnery

Možná nevíte, že…

...dobrá příprava na jednání představuje více než polovinu úspěchu.

Užitečný. Uvědomění si stěžejních bodů fáze a struktury vyjednávání.

Ing. Michal Talaš PM, Královopolská RIA
Zobrazit 4 další

Termíny programu
Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I.

Program je možné postavit také zakázkově na míru
Pište – volejte
Šárka Pojerová
Šárka Pojerová
+420 603 711 594

Proč zvolit SHINE?

  • Leadeři ve spojení projektového řízení a osobnostního rozvoje.
  • Zkušený tým špičkových senior lektorů a konzultantů.
  • Unikátní sdílené know-how již od roku 1996.
  • Množství dlouhodobých referencí a spokojených manažerů.
  • Akreditace rozvojových programů a tréninků.
  • R-evoluční pojetí v přístupu, metodách, postojích a hodnotách.
Více o SHINE

Naši klienti

Všechny reference
Kontaktujte nás
Praha: (+420) 737 506 785
Brno: (+420) 515 533 362
info@shine.cz
Přihlašte si newsletter