SHINE GROUP
light of change®

Program Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II. je postaven na hledání osobní strategie k dosahování výsledků při jednání – ani sebelepší myšlenka nemá naději na prosazení bez přesvědčivosti a dobré výstavby argumentů, reakcí na protiargumenty a zvládnutí vyjednávacích gambitů.

Rozsah 2 dny, 15 hodin (15 PDU)

Napadají vás ty nejlepší a pádné argumenty až po skončení jednání? 

„Vítězné vyjednávání"  znamená využít účinné vyjednávací techniky a gambity včetně kreativních nástrojů a naučit se zvládat nestandardní a stresové situace.

Proč zvolit tento program

  • Po absolvování kurzu se budete orientovat v komplikovanějších vyjednávacích procesech a postupech.
  • Otestujete si svou úspěšnost ve vyjednávání a naučíte se, jak reagovat v obtížných a specifických podmínkách.
  • Naučíte se postupy zvyšující pravděpodobnost, že dospějete k výhodnější dohodě.
  • Budete vědět, jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle a vyjednávací techniky pro zahájení, pro hlavní část a pro ukončení vyjednávání.

Komu je určen

  • Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery. 
  • Navazuje na kurz Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I. a jeho absolvování je podmínkou.  
  • Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání. 

 

Témata programu

  • Situace, strategie a taktiky k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody.
  • Práce s emocemi a jejich využití ve svůj vlastní prospěch a obrana proti zneužití oponentem.
  • Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a jejich pečlivá příprava.
  • Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích.
  • Gambity a obrana proti manipulacím a nátlaku.
  • Flexibilní postoje v jednání s různými partnery.

Možná nevíte, že…

...rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným vyjednavačem spočívá v první řadě v přípravě a flexibilitě v používání různých přístupů.

Termíny programu
Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II.

Program je možné postavit také zakázkově na míru
Pište – volejte
Šárka Pojerová
Šárka Pojerová
+420 603 711 594

Proč zvolit SHINE?

  • Leadeři ve spojení projektového řízení a osobnostního rozvoje.
  • Zkušený tým špičkových senior lektorů a konzultantů.
  • Unikátní sdílené know-how již od roku 1996.
  • Množství dlouhodobých referencí a spokojených manažerů.
  • Akreditace rozvojových programů a tréninků.
  • R-evoluční pojetí v přístupu, metodách, postojích a hodnotách.
Více o SHINE

Naši klienti

Všechny reference
Kontaktujte nás
SHINE Consulting s.r.o.
(+420) 739 428 854
josef.hajkr@shine.cz
SHINE Leadership s.r.o.
(+420) 603 711 594
sarka.pojerova@shine.cz
Přihlaste si newsletter